fbpx

Detalles de Evento

  • Date:

¿Cómo el liderazgo genuino impacta en la autogestión de los equipos comerciales?: buscando nuevas formas de coaching para la venta.

Para nadie es un misterio que los desafíos comerciales en el contexto actual han cambiado y seguirán cambiando en el futuro, entonces; ¿Poseemos las características para liderar equipos de ventas que puedan hacerse cargo de un relacionamiento comercial efectivo bajo este nuevo contexto? ¿Cómo mantener o aumentar nuestra capacidad de ventas en dicho contexto?. En esta masterclass revisaremos las principales características que debes poseer como líder geniuno bajo las nuevas exigencias de este escenario a través de las herramientas de coaching comercial.

Objetivo del evento
• Identificar características que debe poseer un líder para desarrollar la autogestión de sus equipos comerciales.
• Conocer herramientas de coaching comercial que permita al líder movilizar a los equipos para lograr un relacionamiento efectivo, requerido en el contexto actual.

¿A quién está dirigida la actividad?
Directivos, líderes de equipos comerciales, emprendedores, start up o cualquiera que se sienta desafiado/a en mantener o aumentar su capacidad de venta a través del liderazgo genuino y la autogestión de los equipos comerciales.

Temario:
• ¿Cómo es el contexto VUCA en los ambientes comerciales?
• ¿Cuáles son los desafíos de la venta en el nuevo contexto?
o De la transacción a la relación.
o La venta es la mejor profesión.
o Ejes de la efectividad comercial.
o Escalera de la venta.
• ¿Cómo liderar la transformación de los equipos de venta?
o Los 7 aspectos que caracterizan al líder geniuno.
o ¿Qué es la autogestión en los equipos comerciales?.
• Herramienta coaching comercial.

Speakers:

Cristóbal, Alfaro Sánchez
Director de Proyectos Development Systems Chile.
Psicólogo Organizacional, Máster en Recursos Humanos y Habilidades Directivas (IEDE España), Scrum Máster y Director de Oficinas de Proyectos (PMO).
15 años de experiencia en proyectos de Liderazgo Comercial y Sistemática de Ventas para grandes empresas en Chile, Perú y Argentina.
Redes Sociales
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/cristobal-alfaro-sanchez-a44a5323/

Daniela Morales Beltrán
Psicóloga Organizacional, Trainer en PNL Internacional, Coach Ontológico y Agile Professional, con más de 12 experiencia en desarrollo y mejoramiento continuo de organizaciones, en el ámbito personas y procesos.
Ha liderado proyectos de Capacitación y Consultoría. Apasionada por la transformación de equipos, el trabajo colaborativo y movilizadora de cambios.
Redes Sociales
Linkedin: www.linkedin.com/in/danielamoralesbeltran

INSCRIPCIONES