¿Buscas un modelo de Transformación Digital? Acá la nueva propuesta de Microsoft

Microsoft Dynamics 365 Business Central es una plataforma de solución de gestión empresarial, disponible para PyMes y Startups que requieran optimizar sus procesos financieros, ventas y servicios al cliente. También permite agilizar operaciones comerciales y la interacción con los usuarios. Esta herramienta está integrada a Office e incluye inteligencia incorporada, por lo que es muy fácil de usar. Se caracteriza por centralizar tres sistemas indispensables: finanzas, ventas y servicios, por lo cual ofrece una imagen integral del negocio.

¿Cuáles son las ventajas que trae Microsoft Dynamics 365 Business Central? Conecta los datos del negocio y los centraliza en la nube, amplía la visualización del sistema financiero, facilita la toma de decisiones, habilita el crecimiento comercial y aporta soluciones específicas adecuadas a cada sector. Esta plataforma permite a las Pymes y Startups acelerar sus reportes financieros, ganar precisión, automatizar datos y asegurar la cadena de suministros, al controlar de manera más eficaz sus procesos de compras. Si has decidido optimizar la gestión financiera de tu Startup, Microsoft Dynamics 365 ofrece una versión de prueba gratuita con la cual podrás iniciar la transformación de tu empresa.

Microsoft Dynamics 365 ofrece cinco secciones para optimizar los procesos financieros. La primera está relacionada con la Gestión de sus finanzas, que permite representar gráficamente el rendimiento financiero en tiempo real, acelerar el financiamiento, conciliar automáticamente las cuentas y mantener el cumplimiento con el cliente. A través de Microsoft Excel también podrás personalizar tus informes.

La segunda sección consiste en la Automatización y protección de la cadena de suministros. En esta sección podrás optimizar tus inventarios y prever abastecimientos para comprar sólo lo que necesita tu Startup. También podrás controlar la existencia de los productos, los plazos de entrega y los puntos de nuevo pedido. Además, permite evitar penalizaciones por atraso en los pagos y recibir recomendaciones de cuándo pagar a los proveedores para aprovechar ofertas.

Microsoft Dynamics 365 también permite efectuar ventas de forma más inteligente y mejorar tu servicio. Con esta herramienta podrás priorizar potenciales clientes según los ingresos y pasar rápidamente de presupuestar con Outlook a efectuar las transacciones comerciales. Además, en el área de recursos humanos podrás aprovecharla en la asignación de fondos para los empleados -según sus aptitudes laborales- y acelerar la resolución de casos.

Ser un buen emprendedor implica ser un buen productor. De modo que tendrás que crear proyectos ajustados a un presupuesto específico, controlando los costos para que puedas ejecutarlo y sin perder rentabilidad. Con Microsoft Dynamics 365 también podrás planificar con precisión la capacidad del proyecto, las ventas, la facturación para los clientes; todo en tiempo real y con puntualidad.

Todas las fases del proceso financiero son importantes, por eso debes atender cada trámite hasta el final de la gestión. Con esta plataforma de Microsoft podrá gestionar pedidos de compra o planes de producción en caso de ser necesario. Además, podrás obtener una visión integral del inventario, hacer seguimiento a cada producto y movimiento, calcular y optimizar la capacidad de fabricación y los recursos para satisfacer las demandas de los clientes.

Microsoft Dynamics 365 no sólo le ofrece una panorámica integral de su negocio, sino de cada proyecto que haya decidido emprender. Permitiéndole evitar situaciones de caos y aportar soluciones efectivas en cada una de las fases de su gestión comercial. Con esta herramienta la gestión financiera de su empresa dejará de ser un problema para convertirse en soluciones oportunas y eficaces.

Freshbook: un agente ideal de contabilidad para los emprendedores

Llevar las finanzas, una buena relación de gastos y emitir las facturas de tu PYME nunca había sido más fácil. ¿De qué hablamos? Se trata de Freshbook, una herramienta digital de contabilidad pensada para emprendedores freelancers. Freshbook ofrece una versión gratuita y varios planes de pago mensuales. Una de sus mayores ventajas es que permite emitir facturas con aspecto profesional, pues puedes anexar el logo y las señas de tu emprendimiento.

¿Qué es Freshbook? Un servicio de contabilidad con más de doce años de experiencia en el mercado, facilitando la contabilidad de pequeñas y medianas empresas. Actualmente, cuenta con más de cinco millones de usuarios activos y funciona en más de 120 países. Esta herramienta te permite llevar a cabo las gestiones de los clientes sin importar la ubicación, el idioma, la moneda ni la tasa de impuestos locales, ya que trabaja con distintas divisas.

¿Cómo funciona? Esta aplicación está disponible para iOS y Android. La plataforma cuenta con un diseño limpio y sencillo. Además, tiene autollenado y menúes desplegables, por lo que al crear la cuenta de cada cliente, se emitirán los resultados en el idioma del mismo. Freshbook utiliza los datos almacenados, calcula impuestos, descuentos y ofrece la posibilidad de respaldar la factura en PDF. ¡Y lo más importante es que permite hacer un seguimiento exhaustivo del proceso de cobro, ya que controla el momento en el que el cliente accede a la factura!

Para registrarte en Freshbook: https://www.freshbooks.com/

Creer es Crear: el método que Cristóbal Saldaño propone a los emprendedores

Cristóbal Saldaño es diseñador y “hacker” cultural. Actualmente, impulsa el proyecto Hackeate.cl, un lugar donde las personas reciben herramientas actuales para innovar, comunicar y aumentar sus ventas. Además, es asiduo a los espacios de Launch Coworking, donde dicta talleres gratuitos sobre: Creer es crear.

Creer es Crear es su metodología para ayudar a inspirarse a otros emprendedores. Como gestor, su objetivo es atender las necesidades de las empresas y canalizarlas en el Diseño de Experiencias centradas en lo humano. Según Cristóbal Saldaño, con lo único que cuenta el emprendedor para desarrollar un proyecto exitoso es su capacidad para tomar buenas decisiones. Aunque aclara que equivocarse o fracasar también es imprescindible en estos casos, pero hay que aprender a equivocarse.

Según este hacker cultural, para tomar buenas decisiones hace falta potenciar el autoconocimiento. Este es uno de los elementos que Saldaño impulsa desde Creer es crear: el conocimiento del propio ADN. “Cuando las personas logran detenerse, conocer y tener exactitud de su origen (ADN) pueden rescatar desde este lugar un set de herramientas, que viene desarrollándose desde su primera infancia”, afirma.

A la par de este autoconocimiento, el emprendedor requiere de mucha “creatividad”, “imaginación” y “acción” para poder impulsar su marca. Para Saldaño no bastan las herramientas del marketing, pues no existen fórmulas para emprender. Cualquier persona que haya tomado la decisión de iniciar un nuevo proyecto como emprendedor debe empezar por imaginar su día a día de una manera muy diferente. A este cambio radical Cristóbal Saldaño lo denomina “hackear la rutina”.

Imaginación, hackeo y acción sumados al trabajo en equipo.

Este diseñador y comunicador chileno sostiene que actualmente es imposible llevar a cabo un emprendimiento sin Redes, Capacitación y Recursos. La alta competitividad a nivel local y mundial conduce a los emprendedores y profesionales a agruparse para co-crear y colaborar entre sí “con el objetivo de hacer empresas más actualizadas y coherentes con los cambios globales de un mercado cada vez más exigente y competitivo”.

Pero, ¿dónde hacerlo? Para Saldaño parece que el “hackeo” empieza por los espacios. Desde su propia experiencia nos comenta que durante un tiempo trabajó en oficinas corporativas donde se limitaba a interactuar diariamente con las personas que compartían el mismo entorno. ¿Qué ha pasado desde que decidió sumarse a los ecosistemas de emprendedores?

“Llevo 3 meses en Launch Coworking. Por cada semana conozco – al menos – 10 personas nuevas. He realizado más de 15 talleres para personas que no conocía, he construído en total un universo de 200 personas entre charlas, eventos, reuniones y conversaciones de pasillos en un lapso de tiempo de 3 meses. Tengo 10 nuevos clientes con los cuales estamos soñando juntos, creando juntos una nueva manera de hacer las cosas”, comenta.

Asimismo, agrega: “Hemos desarrollado alianzas estratégicas entre personas que se han ofrecido a realizar mi sitio web  a modos de trueque (por ejemplo), es decir, con todos estos antecedentes ya no hay vuelta atrás. Esta ola es imparable y este modelo viene a hackear el paradigma de cómo trabajar, cómo hacer nuevas redes de contacto, como generar más y más transferencia tecnológica y por lo tanto obtener mejores resultados económicos.”

Este nuevo paradigma que ha surgido gracias a cada emprendedor que se ha atrevido a sumarse a los ecosistemas de emprendimiento, justifica y sostiene la importancia de los espacios coworking. Según el diseñador, espacios como Launch Coworking cambiaron las reglas del juego. “Definitivamente para mí y para cientos de personas es un GAME CHANGER que ofrece una comunidad activa, con cientos de horas de capacitación gratuita que permite diversificar nuestras carteras de clientes y asegura la acción / impacto constante de nuevos negocios.” En conclusión, para Saldaño estos espacios son “clave” en la continuidad de esta nueva forma de trabajar.

Dime cómo es tu cliente y te diré cuál vendedor eres

Contar con un panorama de “tipos” de clientes con los que podrías toparte será muy útil al momento de reaccionar frente a situaciones que suelen ser incómodas tanto para el vendedor, como para la empresa y el cliente. Cada usuario tiene su manera de acercarse al producto y reaccionar frente a las estrategias de marketing. Recuerda que el sujeto que tienes enfrente es un consumidor que prefiere ser conquistado que invadido. Acá de dejamos una serie de estereotipos de clientes y cómo abordarlos desde el marketing de la atracción.

  • El impaciente: este es el típico cliente que nunca tiene tiempo para nada. Puede resultar incómodo porque su actitud puede ser dominante y afectar tanto al vendedor como a los demás clientes. ¿Cómo actuar? Ser cordiales, no ceder a su premura, actuar con seguridad y sobre todo no dejarse intimidar.
  • El lamentable: éste es el que asume la experiencia de venta como una terapia. Apenas empieza la conversación salen a relucir todos los dramas de su vida. Puede ser problemático, pues suele absorber al vendedor, distrayendo la venta y quitándole tiempo a los demás clientes. ¿Cómo actuar? Mostrarse amable, pero lo suficientemente seguros para redireccionar la venta. Ofrecerle diversas posibilidades para que pueda escoger la que mejor se ajuste a sus necesidades y posibilidades. Si se torna insostenible, puedes remitirlo a otra empresa o a otro departamento.
  • El amistoso: este tipo de cliente suele tomar mucha confianza y corres el riesgo de que se exceda. Los riesgos son que le quita el turno a otros clientes o que se vuelva invasivo. ¿Cómo actuar? Conduce la conversación a su cauce. Recuérdale que el tiempo entre el vendedor y el cliente puede ser limitado. Siempre tratarlos muy bien, pero recordándole sus límites.
  • El distraído: es un sujeto que pierde la atención con facilidad. El riesgo es que no comprenda nada de lo que han estado conversando y se vaya igual de confundido. ¿Cómo actuar? Facilítale algo dónde tomar nota, explicarle paso a paso, hacer pausas para preguntarle si ha entendido, ofrecerle material de soporte como folletos, trípticos, páginas web o medios para conseguir y complementar la información.
  • El rabioso: puede ser impaciente y violento. ¿Cómo actuar? Mantener la paciencia, sonreirle siempre, evitar intimidarse, mantener una serie de respuesta clave para todas sus preguntas, sugerirle distintas formas para resolver su inconveniente, hacerle preguntas para que manifieste lo que sucedió y se relaje mientras lo cuenta, mostrarse comprensivo. Si nada funciona, siempre puedes remitirlo a otro departamento.
  • El sabiondo: este cliente cree que lo sabe todo y ninguna respuesta que le demos es suficiente. Trata de ser paciente y evitar que la situación se vaya de las manos al solicitar la presencia de algún superior. ¿Cómo actuar? Frente a estos casos la solución es preventiva. Debes formarte e informarte de tal forma que nadie pueda saber más que tú sobre el servicio que ofreces. Siempre puedes escucharlo y dejar que cuente lo sucedido. Luego puedes abordarlo con preguntas clave. Demuestra seguridad sobre lo que conoces y procura entablar un diálogo constructivo.
  • El flojo: éste suele distraerse, no prestar atención a la información que le damos y le da pereza hasta pensar. Quiere todo explicado con manzanitas. La desventaja es que puede hacernos perder tiempo, la ventaja es que se deja llevar hacia donde nosotros queramos. ¿Cómo actuar? Ser claros y concisos en la información. Aprender a decir lo mismos de varias formas. Mantener la calma y la paciencia. Debes ganarte su fidelidad, porque al ser un flojo le da pereza acudir a la competencia.
  • El que negocia: este tipo de cliente es sumamente complicado porque siempre querrá algo extra o en las condiciones que él establezca. ¿Cómo actuar? Contar con un serie de argumentos que le demuestren por qué no podemos complacerlo. Mostrarse como alguien que está ahí para atenderlo, no para negociar. Puedes apelar a otras destrezas e incluso otros talentos, que le hagan entender la razón por la que negociar no es una opción. Ser equilibrados.

 

La gama de clientes puede ser impredecible. Sin embargo, tener una idea del tipo de sujeto que podemos encontrarnos al momento de crear situaciones de venta nos da la ventaja de estar prevenidos y saber cómo actuar.

Qué nos espera en los espacios de coworking en 2018

Mucho se ha hablado sobre el freelance. El hecho de tener libertad en crear un horario propio, con formas personalizadas de trabajar e independencia para crear, tomar decisiones y dar rienda suelta a la inventiva ha hecho que los trabajadores independientes cada vez sean más. En Europa, según el Foro Europeo de Profesionales Independientes (FEPI), la cifra de trabajadores independiente ha aumentado un 24% entre 2008 y 2015, según. ¿A qué se debe esto? Las TIC. Los negocios digitales conllevan un riesgo y unos costes reducidos, por lo que son la opción preferida de muchos europeos y españoles para convertirse en freelance.

El aumento de trabajadores independientes es una excelente noticia para el sector de coworking. Según los expertos, cerca de 1,2 millones de personas trabajaron en espacios de coworking en 2017. Lo que hace que el número de oficinas compartidas sea de casi 14.000 en todo el mundo. De cara a 2020, se prevé que las cifras casi se dupliquen, llegando a los 26.000 espacios en todo el mundo. Entonces, ¿qué esperan los trabajadores independientes de los coworking para el 2018?

  1. Coworking rurales: la presencia de estos espacios está cobrando también importancia en las zonas rurales, donde contribuyen a atraer a los emprendedores y a frenar el éxodo juvenil.
  2. Sin interrupciones, pero con posibilidades de hacer networking: diseños basados en salas para tomar café y conversar ocupan un lugar cada vez más relevante entre los coworking. Todo freelance sabe que la interacción social conlleva al networking y eso también forma parte fundamental del trabajo independiente.
  3. Si la demanda crece, el espacio tiene que crecer: los freelances quieren espacios más amplios. Si los expertos predicen que para el 2020 la cifra de oficinas compartidas se duplicará, ¿qué creen que pasará con los trabajadores independientes?
  4. Coworking corporativo: los trabajadores independientes también crean lazos con compañías que cada vez más optan por abrir sus oficinas a freelancers para que sus trabajadores compartan ideas y experiencias con ellos. Así, los trabajadores se motivan con las relaciones laborales, el aprendizaje y la competencia.

 

Así que si los trabajadores independientes van en aumento, el coworking está en su momento de mayor crecimiento. A la larga todo freelance es un cliente del coworking, por lo tanto lo que espera de estos espacios es vivir una experiencia agradable mientras trabaja. Mayor espacio,mayores posibilidades.

¿Por qué los Millennials prefieren trabajar en los coworking?

Los coworking son el lugar ideal para los Millennials pues ellos, conforman una generación de jóvenes emprendedores, independientes, cívicos, prácticos, arriesgados y educados, atraídos por los espacios donde es posible la innovación, el trabajo compartido y la confluencia de múltiples disciplinas y mentes que permitan crear a partir de una comunidad.

Entonces no es casualidad que los Millennials tengan los coworking como espacios ideales para trabajar.

Las razones por las cuales trabajar en un Coworking

  • Pertenecer a una comunidad: El hecho de haber nacido en una era donde todo está interconectado, donde las distancias apenas existen y las relaciones profesionales constituyen un aspecto vital en el ejercicio de la propia profesión, hace que los Millennials prefieran un coworking, donde un sin número de profesionales y creativos asisten, que oficinas aisladas donde compartir experiencias es menos probable.
  • Mantener la economía compartida: Montar una oficina propia es muy cuesta arriba y los beneficios, a la larga, son escasos. Para los Millennials resulta mucho más rentable compartir la inversión en el espacio a la par que comparte experiencias y conocimientos. La posibilidad de economizar y al mismo tiempo hacer networking es algo que sólo los coworking permiten.
  • Estructura y seguridad de los coworking: Mobiliario, equipos electrónicos, conexión a internet: todo depende de los dueños del espacio. Los Millennials prefieren la independencia y despreocupación de pagar por el uso de un espacio, que ser responsables por todo lo que ahí allí dentro. No es cuestión de irresponsabilidad, sino de independencia.
  • Innovar, innovar, innovar: el entorno tecnológico dentro del cual han nacido los Millennials los hace adorar la innovación. Mientras más herramientas existan para facilitar los procesos y optimizar la calidad del trabajo, mayores probabilidades de innovación surgen, pues el capital humano no invertirá su tiempo en resolver cómo hacerlo, sino en crear y ejecutar.

Ven a conocer nuestros espacios de cowork

[pt_view id=”9732c0023g”]

Las posibilidades de interacción, el intercambios de conocimientos y experiencias, la división del trabajo y de la inversión económica son elementos fundamentales que hacen tan atractivos los coworking para los Millennials.

La experiencia por voz también es parte del marketing digital

Gracias a Internet la comunicación entre las empresas y los clientes ha tenido cambios positivos en beneficio de ambos. Las empresas se ocupan por brindar a sus clientes diversos canales de comunicación y lo clientes en encontrarlos y utilizarlos. Sin embargo, la voz sigue siendo la herramienta más efectiva, aunque actualmente predomine la escritura. No solamente porque puede resultar más rápida y directa, sino también más confiable y menos propensa a generar malos entendidos.  

 

Según Gregg Jhonson, los seres humanos generalmente pronuncian de 125 a 775 palabras por minuto, y pueden escuchar a una velocidad de hasta 450 palabras por minuto. En contraste, el mecanógrafo medio teclea de 38 a 40 palabras por minuto (y eso en un teclado completo, no en un teléfono móvil). Un consumidor puede preferir hacer planes con amigos o pedir una pizza online a través de mensajes de texto, pero cuando se enfrenta a una compra compleja, estas preferencias a menudo cambian.

 

La mayoría de las personas, cuando van a cerrar algún negocio o tomar una decisión importante, prefieren llamar a un experto, que escribirle o buscar por internet. Sin duda alguna, comunicarse con una persona real nos llena de confiabilidad y es más rápido. Esto sitúa a las llamadas como el medio más eficaz para cerrar negocios o concretar una venta. Según la consultora de publicidad y marketing BIA/Kelsey, se espera que las llamadas a empresas superen los 169.000 millones al año en 2020. Estas llamadas tienen de 10 a 15 veces más probabilidades de generar una venta exitosa o una actividad de seguimiento de la compra que los envíos de formularios digitales, lo que significa que son más eficientes en la generación de ingresos.

 

Internet y la voz se complementan en el marketing de la empresa. Sin duda alguna, las páginas web y redes sociales permiten al cliente hacer una investigación previa sobre los servicios que la empresa ofrece, lo cual le permite prepararse mejor al momento de comunicarse directamente con la empresa, a través de una llamada o en persona. Sin embargo, una vez que el cliente decide llamar es porque está casi convencido de comprar. Por eso es tan importante la voz y los modos en que sea atendido por teléfono, ya que el convencimiento que le ha proporcionado la imagen de la empresa en la web, podría destruirse con una mala atención en la línea directa.

 

Esta brecha de visibilidad no hará más que crecer a medida que la inteligencia artificial basada en la voz se extienda y se vuelva omnipresente. Los consumidores están empezando a interactuar con las marcas a través de asistentes inteligentes como Alexa, Siri y Google Assistant, que llevan las interacciones de voz más allá del teléfono móvil, y también al hogar. Google, Amazon y Apple han actualizado sus asistentes para que sus usuarios puedan realizar pagos por voz, lo que da un paso más en la tendencia de priorizar la voz en el sector del comercio.

 

La preferencia por la interacción humana no se reemplaza. Lo único que pueden hacer las empresas es facilitar las vías de comunicación por voz para que el cliente pueda acceder y recibir una atención favorable y equiparable con la imagen que se ha creado a través de internet. Cuando el cliente decide acceder a la empresa, lo primero que espera es encontrarse en la vida real con algo igual o mejor de lo que vio en la web.

 

La comunicación por voz ha de convertirse en prioridad dentro de los negocios. Las empresas que descartan sus teléfonos por creer que el marketing digital lo es todos, pierden un porcentaje importante de ganancias. La experiencia de voz es tan importante en el marketing de una empresa como su imagen. Esto lo demuestra el hecho de que los gigantes de la publicidad, como Facebook y Google, ya han introducido funciones de “haga clic para llamar” que facilitan que un consumidor llame directamente a un negocio para obtener más información o para realizar una compra.

Los 8 principios más importantes de la metodología Ágil

Todas las empresas y emprendedores tienen como principio fundamental mantener satisfechos a sus clientes. Definitivamente, éste es el principal elemento que define tanto el éxito como la prosperidad de una marca. Precisamente por ello el primer mandamiento de la metodología ágil es:

1.Satisfacer al cliente.

Sin embargo, esa satisfacción viene acompañada de algo muy interesante y es enseñarle a nuestros clientes cuáles son sus ventajas competitivas; por eso el segundo principio es:

2. Los elementos cambiantes son aspectos a favor.

Para ello también debemos enseñarle al cliente que en la actualidad la interactividad es indispensable. Los períodos de prueba y su opinión son importantísimos para poder perfeccionar el producto. Así el tercer principio es:

3. La interacción constante.

Nosotros como emprendedores o empresa debemos entender que esa interacción debe estar presente en todos los ámbitos, tanto con el cliente como entre las personas que participan en la realización del producto. Por esta razón, el quinto principio es:

4. Mantener el trabajo colaborativo. Este principio deriva a su vez el quinto:

5. Motivar al equipo, pues todos sabemos que si los humanos nos sentimos desmotivados y sin oportunidades, nuestra confianza y voluntad de trabajo disminuye considerablemente. Cuando de evolución se trata, no hay mejor de manera de verificarlo que a través de los proyectos que dan buenos resultados, por eso el siguiente principio es:

6. La medida del progreso es el trabajo que funciona; el que da resultados.

Sin embargo, todos sabemos que así como el progreso no llega de la nada, tampoco se mantiene por sí mismo. El trabajo constante es la única garantía del desarrollo sostenido. Constancia y progreso conjuntamente tienen como antecedente el séptimo principio:

7. Búsqueda de la excelencia.

Sin duda alguna este motor es el eje central de todo tipo de proyectos y realizaciones. Para esta búsqueda no hay mejor método de trabajo que la simplicidad, mientras más sencillos sean los métodos y planteamientos más realizables son los proyectos.

Todo trabajo en equipo requiere de una co-evaluación constante, pero no por ello perdemos nuestra individualidad. Esta característica nos lleva al siguiente principio:

8. La autorregulación y autoevaluación

Ambas palabras pueden integrarse en la auto-organización. Nadie más que el equipo de trabajo sabe qué quiere, qué tiene para lograrlo y qué necesita.

Finalmente, tenemos la revisión permanente. Así como nadie tiene la última palabra, ningún producto existente es el absoluto. La verificación constante de nuestros productos y proyectos es el método más seguro para mantener un equipo de trabajo sano, colaborador y motivado; así como también la construcción de procesos que nos permitan ser eficaces en la realización de productos capaces de mantener satisfechos a nuestros clientes.

10 principios básicos para evaluar la efectividad de tu negocio en el mercado

Todo nace con una gran idea. Los emprendedores gestan sus proyecto a partir de su creatividad, su experiencia profesional y su conocimiento del mercado.

 

Llenos de sueños y expectativas, los emprendedores van desarrollando su proyecto y se van amoldando a las exigencias del mercado. Sin embargo, es primordial aclarar un punto: esta primera etapa de exploración será fundamental para los resultados posteriores.  

 

Cuando un emprendedor quiere concretar su idea e insertarla en el mercado, debe, primeramente, conocer ese espacio donde se va a desenvolver. En entradas anteriores hemos explicado que lo peor que un empresario puede hacer es avanzar a ciegas. Es la ruta directa al fracaso.

 

Todo emprendedor debe invertir esfuerzos en levantar datos pertinentes y evidencia clara sobre el funcionamiento su rubro y mercado. El primer paso, antes de apostar (ya con dinero) en tu idea de negocios, está en realizar una evaluación atinada.

 

¿Cómo hacerlo? Acá te brindamos 10 principios fundamentales:

 

  1. La evidencia debe triunfar ante la opinión: sin importar lo que piense tu jefe, socio, o tú mismo, la evidencia siempre es lo más importante.

 

  1. Aprende rápido para reducir el riesgo de fracasar: evaluar las ideas van de la mano con las posibilidades de fracasar. Mientras te equivoques rápido y barato, más aprenderás. De esta manera reduces el riesgo.

 

  1. Evalúa tempranamente, refina después: recopila insights con experimentos tempranos y baratos, antes de pensar o escribir tus ideas en detalle.

 

  1. Experimentar ≠ realidad: recuerda que los experimentos sirven como lentes para tratar de entender la realidad. Son muy buenos indicadores, pero son distintos a la realidad.

 

  1. Equilibrio entre aprendizajes y visión: integra los resultados de tus evaluaciones sin dejar de lado tu visión.

 

  1. Identifica a los asesinos de tus ideas: comienza evaluando los supuestos más importantes de cada uno de ellas, los que podrían hacer estallar tus ideas.

 

  1. Entiende a los consumidores primero: evalúa las necesidades, dolores, deseos y esfuerzos de los consumidores antes de pensar lo que puedes ofrecerles.

 

  1. Haz que todo sea medible: las buenas evaluaciones dirigidas por una lógica de medición permiten llegar a conocer insights que son realmente accionables.

 

  1. Acepta que no todos los hechos son iguales: Los entrevistados te dicen algo y posteriormente hacen otra cosa. Considera la confiabilidad de tu evidencia.

 

  1. Evalúa las decisiones irreversibles al menos dos veces: Asegurate que las decisiones que tienen un impacto irreversible sean bien informadas.

 

10 principios claves para prototipar tu idea de negocio

El emprendimiento tiene mucho de novela de caballería. Muchos negocios inician con una batalla contra molinos de viento. Sin embargo, hoy en día, todos los caballeros andantes que salen a la aventura deben evitar hacerlo con los ojos cerrados o con la vista distorsionada.

 

La sensación de tener una idea brillante, de crear algo nuevo, es maravillosa. No se puede dudar. Pero cuando se trata de negocios, las personas deben tener mucho tino a la hora de desarrollar sus proyectos. Los números son duros: solo 2,5% de las nuevas startups tienen éxito en el mundo.

 

…Y cuando hablamos de tino a la hora de emprender, no nos referimos a instinto -o a eso que hace décadas se le llamaba “olfato empresarial”-. Hoy en día, nada se puede dejar a la intuición. Los emprendedores deben medir sus ideas, concretarlas y generar datos precisos que le permitan recoger evidencia sólida de lo que hacen.

 

Emprender es una aventura, pero no desgastemos nuestras fuerzas peleando con molinos de viento; seamos astutos y vayamos directo -con mapa en mano- hacia el hogar de Dulcinea.

 

No imagines, no medites de más: prueba. Lanza cada idea que tengas en una versión beta (barata pero funcional) y mide resultados. Levanta data y analiza. La evidencia que registres de tus usuarios será clave para escapar a las estadísticas del fracaso.

 

Si tienes dudas sobre cómo prototipar tus ideas. Acá te presentamos 10 principios básicos para que comiences a hacerlo.

 

  1. Haz que sea visual y tangible: este tipo de prototipos crean conversaciones y aprendizajes de alto impacto. No regresiones a la tierra del blah blah blah.

 

  1. Aférrate a la mente de un principiante: prototipa “lo que no ha podido ser hecho”. No dejes que el conocimiento que ya tienes te aparte del camino de la exploración.

 

  1. No te enamores de tus primeras ideas, crea alternativas: refinar tu(s) idea(s) demasiado temprano te impide crear y explorar alternativas. No te enamores demasiado rápido.

 

  1. Siéntete cómodo en un “estado líquido”: al inicio de cualquier proceso, la dirección correcta a seguir no es clara. Esto es estar en un estado líquido. No entres en pánico ni  concretes cosas demasiado rápido.

 

  1. Empieza con prototipos de baja fidelidad, itera y refina: los prototipos muy refinados son difíciles de dejar de lado. Haz versiones en bruto rápidas y baratas. Cuando tengas más conocimiento de lo que funciona y lo que no, refina tu prototipo.

 

  1. Presenta tu trabajo rápidamente, busca la crítica: busca el feedback tempranamente y a menudo antes de refinar tu prototipo. No tomes el feedback negativo como algo personal. Esto vale oro para mejorar tu prototipo.

 

  1. Aprende rápido fallando mucho y no costosamente: el miedo a fallar mantiene a las personas alejadas de la exploración. Supera esto con la cultura de crear prototipos en bruto y rápidos, manteniendo barata tu equivocación y aprendiendo rápidamente.

 

  1. Usa técnicas creativas: explora prototipos innovadores utilizando técnicas creativas. Atrévete a dejar de lados las cosas que usualmente se realizan en tu compañía o industria.

 

  1. Crea “modelos sherks”: estos modelos son prototipos extremos o monstruosos que probablemente tu no construirías. Usalos para iniciar la discusión y aprender.

 

  1. Haz un seguimientos a tus aprendizajes, insights y progresos: realiza un seguimiento a todas las alternativas de prototipos, aprendizajes e insights. Podrían ser útiles para etapas posteriores del proceso.