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Detalles de Evento


La mayoría de las decisiones de compra B2B ocurren cuando TU no estás presente; entonces como puedes incidir y aumentar la probabilidad de éxito ?
Sesión práctica tipo workshop donde entenderás mejor la forma en que los clientes B2B compran productos y servicios y como seguir una secuencia o proceso de ventas único, tuyo, para tu producto o servicio que aumentará significativamente las chances de lograr esa venta.

¿Cuál es el objetivo de esta actividad?
Participantes obtienen una visión rápida de que pueden hacer hoy, para lograr mejores resultados y aumentar las ventas B2B.
CADA participante tiene la oportunidad de reflexionar, aplicar lo aprendido y resolver algo relacionado a sus oportunidades, clientes o ventas durante la sesión.

Introducción a las Ventas B2B – desde identificar una oportunidad adecuada, entender el grupo que toma la decisión de compra, armar propuestas individuales de valor hasta negociaciar y cerrar con exito.
-> Entender y aplicar este proceso o secuencia de ventas aumenta las chances de ganar una venta B2B

¿Quién imparte esta actividad?
Frederico Terenas – Emprendedor y Consultor en Ventas B2B. Ayudo las empresas a vender más y mejor mediante metodología, procesos y herramientas.
Founder Orkester, Advaister, Co-founder Getty.io
+20 años ventas B2B, ex-IBM, HP, Samsung

¿A quien esta dirigida?
Dirigido a quienes interactúan con clientes, en todos los ámbitos, particularmente emprendedores, líderes, fundadores, vendedores, product owners, account managers, SDR’s, o cualquiera que se beneficiaria con mejor entender el cliente y su forma de adquirir productos o servicios.

¿Qué temas se abordarán?
Luego de la charla, el participante sabrá la mejor forma para:
– Identificar oportunidades, adecuadas a la realidad de su negocio
– Entender quien o quienes participan en la toma de decisión de compra del cliente y porque deciden de una u otra manera
– Estructurar la propuesta de valor
– Participar en el momento que se toma la decisión, sin estar físicamente

¿Dónde se realizará esta actividad?
En LAUNCH Holley #133 , Providencia (Metro los Leones).
¡Te Esperamos!